Jahrelang auf Konferenzen unterwegs – weißt du, wie man effizient netzwerkt?

In dieser „Welt der überfluteten Direktnachrichten und anonymen Accounts“ wird der Wert echter, persönlicher Interaktion massiv unterschätzt.

Autor: Carlitosway

Übersetzung: Luffy, Foresight News

Die Menschen erinnern sich an deine Ausstrahlung, nicht an deine Präsentation. Wenn du die richtige Art der Teilnahme beherrschst, musst du Gelegenheiten nicht zwanghaft verfolgen – sie finden dich von selbst. Hier sind die konkreten richtigen Vorgehensweisen.

TLDR

• Plane im Voraus, lasse aber auch Raum für Spontanität
• Kleide dich ordentlich und authentisch, vermeide Übertreibung oder Nachlässigkeit
• Mach aktiv Fotos mit anderen, hole vor Veröffentlichung deren Zustimmung ein und folge zeitnah nach
• Nutze NFC-Tools oder QR-Codes, um Kontaktdaten reibungslos zu teilen
• Rede weniger, höre mehr zu und stelle tiefgründigere Fragen
• Vermeide übermäßiges Pitchen, wecke stattdessen geschickt das Interesse anderer
• Zeige aufrichtiges Interesse an anderen – Menschen erinnern sich an das Gefühl, das du ihnen gibst
• Erstelle vor, während und nach dem Event fortlaufend relevante Inhalte
• Eine Villa mit Freunden zu teilen ist besser als alleine im Hotel zu wohnen
• Die Teilnahme an Side-Events ist wertvoller als nur auf das Hauptevent zu achten

Vorbereitung vor der Abreise

Aktualisiere dein persönliches Profil. Eine Woche vor Beginn des Events solltest du dein Profil aktualisieren und dein Reiseziel angeben. Das signalisiert deine Absicht und öffnet dein Netzwerk. Frage aktiv Freunde, ob sie teilnehmen, sende Direktnachrichten oder kommentiere öffentlich. Solche kleinen Interaktionen legen oft den Grundstein für spätere persönliche Begegnungen.

Melde dich für das Hauptevent an, aber achte auch auf Side-Events: Abendessen, Partys, private Treffen, Sportveranstaltungen. Die wirklich tiefgehenden sozialen Kontexte entstehen oft bei solchen Gelegenheiten.

Wenn möglich, buche mit Freunden gemeinsam eine private Unterkunft. Eine geteilte Villa kann euer soziales Hauptquartier werden und es erleichtern, andere einzuladen. Kleine Abendessen oder Partys schaffen schneller Vertrauen als bloße Nachrichten oder Anrufe.

Angemessenes Auftreten und Verhalten

Du musst dich nicht übertrieben herausputzen, aber wenn du wie eine ganz gewöhnliche Person gekleidet bist, wirkst du auch gewöhnlich. Laufe nicht komplett in LV herum, trage keinen Hoodie mit Getränkeflecken, ein Anzug ist ebenfalls nicht zwingend nötig.

Bleibe flexibel – Gelegenheiten für persönliche Kontakte sind oft über die ganze Stadt verteilt und erfordern Eigeninitiative. Ist dein Zeitplan zu starr, verpasst du unerwartete Überraschungen.

Wenn du wie ich gelegentlich leicht beschwipst vom Side-Event in eine Bar schlenderst, ist das völlig in Ordnung – nur solltest du nicht wie ich 2023 in Lissabon mit der Hand ein frisch gestrichenes Kunstwerk berühren. Durch diesen kleinen Zwischenfall habe ich GratefulApe_eth kennengelernt, der mich bis heute damit aufzieht.

Werkzeuge nutzen, guten Eindruck hinterlassen

Nimm eine NFC-Karte oder einen QR-Code mit. Einmal tippen und sie erhalten deinen X-, Telegram-Account und alle weiteren Informationen, die du teilen möchtest.

Nachdem du ein Foto mit deinem Gesprächspartner gemacht hast, sende es ihm aktiv per Direktnachricht. Das ist die einfachste und menschlichste Art der Nachbereitung und hilft dir, „wer wer ist“ zu behalten.

Wenn dein Gegenüber anonym ist, hole vor der Veröffentlichung des Fotos unbedingt die Zustimmung ein. Die meisten in der Szene kennen das Gesicht von StarPlatinumSOL, aber Menschen wie Wale, die zwar eine markante Stimme, aber eine anonyme Identität haben, verdienen besonderen Respekt vor dieser Informationsasymmetrie.

Die Kunst des Gesprächs

Starte nicht direkt mit einem Pitch. Beginne das Gespräch mit einer Frage wie „Was hältst du von … (Branchentrend/Event-Thema)“ statt „Ich arbeite gerade an … (Projektvorstellung)“. Dein Ziel ist nicht, einen bleibenden Eindruck zu hinterlassen, sondern eine Verbindung aufzubauen – und diese entsteht durch Neugier.

Zeige echtes Interesse an anderen. Lass dein Gegenüber zuerst mehr erzählen und leite sie dazu an, sich für deine Situation zu interessieren. Ein hochwertiges Gespräch bleibt wie ein offener Thread, den du Wochen später wieder aufnehmen kannst. Wenn du über dein Projekt sprechen möchtest, wähle einen passenden Ansatz, zum Beispiel: „Was wir machen, könnte vielleicht Ihre aktuelle Arbeit ergänzen.“

Eigene Stärken nutzen: Unterschiedliche Strategien für Introvertierte und Extrovertierte

Introvertierte können tiefgehende Gespräche führen. Suche dir eine ruhige Ecke und höre deinem Gegenüber aufmerksam zu. Wenn Menschen sich wertgeschätzt fühlen, öffnen sie sich. Und Extrovertierte? Sei frei, voller Energie, merke dir Namen und stelle gerne Freunde neuen Kontakten vor.

Beide Rollen sind wertvoll – das Wichtigste ist, dich nicht zu verstellen. Authentizität ist immer attraktiver als gespielte Aktivität.

Bühne oder Marke

Wenn du einen Vortrag hältst, lies nicht von Folien oder Notizen ab, sondern sprich frei – als würdest du einem Freund erzählen, wie du etwas gebaut hast. Wenn nötig, übe vorher, aber achte darauf, dass es nicht einstudiert klingt.

Für Unternehmen gilt: Vermittelt eure Markenidentität. Bereitet eine kurze Vorstellung vor, die in 20 Sekunden verständlich ist. Langweile dein Publikum nicht – das ist deine Chance, loyale Nutzer zu gewinnen!

Gedächtnis stärken: Dokumentieren und Erleben

Halte deine Erfahrungen fest. Erstelle Inhalte, aber teile nicht zu viel. Wenn der Inhalt wertvoll ist, veröffentliche ihn in Echtzeit und reflektiere später.

Das Wichtigste: Konzentriere dich nicht nur aufs Netzwerken – genieße die Stadt, in der das Event stattfindet: Spaziere, probiere lokale Spezialitäten, fahre Jetski oder nimm wie ich während der Token2049 in Dubai spontan an einer Wüstentour teil.

Viele sind zur Mitte des Events durch zu viel Networking erschöpft und verpassen die zweite Welle an Aktivitäten – doch die wahre Magie des Netzwerkens passiert oft genau in diesen späteren Momenten.

Situationsbewusstsein: Verdeckte soziale Fähigkeiten

Wenn dein Gesprächspartner gerade mit jemandem spricht oder sich eine lange Schlange gebildet hat, warte nicht unbeholfen daneben, wie an einem Foodtruck. Gehe erst zu anderen Aktivitäten und suche später eine Gelegenheit zum Austausch.

Gelassenes Beobachten kommt immer besser an als ungeduldiges Drängen.

Echtheit ist wichtiger als Absicht

Echte, spontane Interaktionen sind wertvoller als inszenierte Szenen. Besonderer Dank an @LeonAbboud_, der mit seinem Verhalten die Kraft anhaltender Authentizität bewiesen hat. Du weißt nie, wer dich beobachtet – aber wenn du authentisch bist, erinnern sich andere an dich und kommen von selbst auf dich zu.

Fazit und Überlegungen

Ich habe an Events wie NFC Paris, NFT Paris, Token2049 und vielen weiteren teilgenommen und jedes Mal neue Freunde, Jobangebote, Kooperationsmöglichkeiten und ein stärkeres Zugehörigkeitsgefühl zur Branche gewonnen.

In dieser „Welt der überfluteten Direktnachrichten und anonymen Accounts“ wird der Wert echter, persönlicher Interaktion massiv unterschätzt. Dein Netzwerk ist in Wahrheit dein unsichtbares Vermögen. Vergiss aber nicht: Auch der Genuss des Prozesses ist wichtig.

Zusätzliche Hinweise: Dos and Don'ts

Was du tun solltest:

• Vor dem Event das Social-Media-Profil aktualisieren
• Intelligente Kontakttools mitnehmen (NFC-Karte / QR-Code)
• Zuerst die Arbeit des Gegenübers loben, dann das eigene Projekt erwähnen
• Viel fragen, viel zuhören
• Fotos zur Erinnerung nutzen
• Für ausreichend Flüssigkeit sorgen (besonders beim Trinken von Alkohol)
• Die Namen anderer laut aussprechen, um sie sich zu merken

Was du vermeiden solltest:

• Dich oder dein Projekt zu früh oder zu aggressiv pitchen
• Andere Gespräche unterbrechen
• Fotos von anonymen Personen ohne Erlaubnis veröffentlichen
• Warten, wenn andere offensichtlich beschäftigt sind
• Eigenes Projekt ohne Kontext übertrieben anpreisen
• Zu viel Alkohol trinken (außer du kannst garantiert ruhig bleiben)