Wyszukiwarka, która nie jest nazywana wyszukiwarką
Coś się zmieniło w sposobie, w jaki ludzie obecnie znajdują produkty, a większość zespołów marketingowych wciąż próbuje to nadrobić.
Kiedy użytkownik pyta ChatGPT „jaka jest najlepsza anonimowa giełda kryptowalut”, nie prowadzi badań — podejmuje decyzję zakupową. Gdy ktoś pyta Perplexity o „jak wymienić ETH bez KYC”, jest o jeden klik od konwersji. Te interakcje wyglądają jak rozmowy, ale funkcjonują jak wyszukiwanie.
Oczywiście ta różnica ma teraz znaczenie. Tradycyjne SEO przez dwie dekady optymalizowało się pod algorytm Google. Jednak coraz większa część zapytań o wysokiej intencji przepływa obecnie przez asystentów AI, którzy pobierają odpowiedzi z różnych źródeł, inaczej oceniają autorytet i prezentują wyniki w zupełnie nowy sposób.
Dla firm działających w ograniczonych kategoriach reklamowych — kryptowaluty, CBD, hazard, niektóre usługi finansowe — ta zmiana nie jest teoretyczna. Jest egzystencjalna. Gdy płatne kanały są ograniczone lub zakazane, widoczność organiczna staje się całą strategią pozyskiwania klientów.
Pewna anonimowa giełda kryptowalut doświadczyła tego na własnej skórze. W obliczu spadającego ruchu organicznego i braku możliwości skalowania płatnych kampanii w silnie regulowanej niszy, platforma zwróciła się do ICODA — agencji specjalizującej się w SEO zorientowanym na AI dla sektora krypto. Nastąpił sześciomiesięczny eksperyment, którego wyniki okazały się na tyle znaczące, że wzbudziły zainteresowanie marketerów daleko poza branżą blockchain.
Problem: Kurczący się zasięg organiczny na pustyni reklamowej
Godex.io działa w specyficznym segmencie rynku kryptowalut: wymianach bez KYC, które pozwalają użytkownikom wymieniać tokeny bez weryfikacji tożsamości. To legalna usługa o wyraźnym popycie — użytkownicy dbający o prywatność, osoby z restrykcyjnych jurysdykcji i traderzy preferujący minimalne tarcia.
Jednak marketing takich usług niesie ze sobą oczywiste wyzwania. Google Ads ogranicza reklamę kryptowalut. Polityka Meta sprawia, że płatne social media są niepewne. Nawet sieci programatyczne często odrzucają klientów z branży krypto. Platforma opierała się na wyszukiwaniu organicznym, ale tradycyjne działania SEO przynosiły coraz mniejsze rezultaty. Aktualizacje algorytmu Google wpłynęły na widoczność, a konkurencja się nasilała.
Klient potrzebował podejścia, które generowałoby ruch bez płatnych mediów — a najlepiej takiego, które wyprzedziłoby konkurencję, a nie tylko ją dogoniło.
ICODA zaproponowała strategię opartą na nowym założeniu: platformy wyszukiwania zasilane AI to osobny kanał, wymagający osobnej optymalizacji. Zamiast traktować cytowania przez ChatGPT jako efekt uboczny dobrego SEO, agencja postawiła widoczność w AI jako cel główny.
Budowanie pod algorytmy, które czytają, a nie tylko indeksują
Ramy taktyczne wdrożone przez agencję połączyły tradycyjne podstawy SEO ze specjalnymi adaptacjami dla systemów wyszukiwania AI.
Klastrowanie słów kluczowych według intencji. Zapytania zostały podzielone według intencji użytkownika: terminy transakcyjne wskazujące gotowość do zakupu kontra zapytania informacyjne od użytkowników będących w fazie badań. Treści były odpowiednio mapowane, z różnymi typami stron, strukturami i wezwaniami do działania, dostosowanymi do etapu procesu decyzyjnego użytkownika.
PR jako sygnał wyszukiwania. Być może najważniejsze było przeprowadzenie przez ICODA stałej kampanii PR skierowanej do publikacji o krypto i fintech. Celem nie była świadomość marki w tradycyjnym sensie — chodziło o generowanie redakcyjnych cytowań, które systemy AI rozpoznają jako sygnały zaufania. Gdy ChatGPT lub Perplexity syntetyzują informacje na dany temat, czerpią z uznanych źródeł. Wzmianki w renomowanych publikacjach skutecznie głosują za wiarygodnością marki w AI.
Dostosowanie do E-E-A-T. Ramy Google dotyczące Doświadczenia, Ekspertyzy, Autorytatywności i Wiarygodności kierowały tworzeniem treści. Jednak te same zasady dotyczą — i to być może nawet bardziej bezpośrednio — systemów AI, które muszą zdecydować, które źródła cytować w odpowiedzi na zapytania użytkowników. Treści wykazywały wyraźną ekspertyzę, odwoływały się do weryfikowalnych informacji i unikały cienkich stron afiliacyjnych typowych w branży krypto.
Optymalizacja wieloplatformowa. Zamiast optymalizować wyłącznie pod Google, strategia uwzględniała Bing (który zasila Copilot), specyficzne wzorce pobierania danych Perplexity oraz kwestie związane z danymi treningowymi dla ChatGPT. Każda platforma ma inne preferencje i uprzedzenia względem źródeł; kampania adresowała je indywidualnie.
Liczby: Co przyniosło sześć miesięcy
Pomiędzy czerwcem a listopadem wyniki zaczęły się kumulować na różnych platformach:
| Źródło ruchu | Wzrost | Znaczenie |
| Odesłania z ChatGPT | +688% | Użytkownicy o wysokiej intencji, którzy poprosili asystenta AI o rekomendacje i przeszli na platformę |
| Odesłania z Perplexity | +268% | Cenne dla zapytań na etapie rozważania, gdy platforma zyskuje popularność wśród użytkowników nastawionych na badania |
| Organiczne z Bing | +726% | Integracja Binga z Copilot sprawia, że wysokie pozycje przekładają się na widoczność AI w całym ekosystemie Microsoft |
Według wskaźników widoczności AI od Ahrefs, platforma osiągnęła drugą pozycję wśród konkurentów w swojej niszy. Dla kategorii, w której trudno się wyróżnić, to znacząca przewaga.
Dane o cytowaniach pokazują pełniejszy obraz. Na platformach wyszukiwania AI giełda krypto uzyskała ponad 200 cytowań:
- Google AI Overview: 170 cytowań (wzrost o 136)
- ChatGPT: 171 cytowań (wszystkie nowe)
- Perplexity: 51 cytowań (wszystkie nowe)
- Gemini: 23 cytowania (wszystkie nowe)
- Copilot: 12 cytowań (wszystkie nowe)
Te cytowania funkcjonują jako zdobyte pozycje. Gdy użytkownik pyta o anonimowe giełdy kryptowalut, a AI wspomina konkretne platformy, to w praktyce bezpłatna rekomendacja ze źródła, któremu użytkownicy coraz bardziej ufają.
Dlaczego widoczność w AI rośnie inaczej
Tradycyjne SEO działa według znanych zasad: pozycje się wahają, konkurenci optymalizują, aktualizacje algorytmów przetasowują wyniki. Praca nigdy się nie kończy, a przewaga znika bez ciągłych inwestycji.
Widoczność w AI może rosnąć inaczej — przynajmniej na razie.
Kiedy strategia ICODA wygenerowała cytowania w ChatGPT, nie znikały one w kolejnym miesiącu. Systemy AI aktualizują swoje bazy wiedzy, ale nie z taką częstotliwością i zmiennością jak strony wyników wyszukiwania. Silna pozycja w danych treningowych AI lub jej korpusie przetrwa dłużej niż niestabilny ranking w SERP.
Jest też luka świadomości, która sprzyja pionierom. Większość firm jeszcze nie optymalizuje pod wyszukiwanie AI. Monitorują je, być może, albo czekają na wytyczne. Tymczasem platformy aktywnie dążące do cytowań AI budują pozycje na mniej konkurencyjnym polu.
To nie potrwa wiecznie. Wraz ze wzrostem udziału wyszukiwania AI w rynku — i rozwojem zaawansowanych praktyk AI SEO — konkurencja się zaostrzy. Okno możliwości na zyskanie przewagi nad mniej świadomą konkurencją jest otwarte teraz, ale raczej nie pozostanie takie na zawsze.
Szersze implikacje dla marketingu cyfrowego
Przypadek Godex ma znaczenie wykraczające poza kryptowaluty i firmy wykluczone z reklamy płatnej.
Po pierwsze, pokazuje, że optymalizacja pod wyszukiwanie AI już przynosi mierzalne rezultaty. To nie spekulacja — ruch z odesłań AI można śledzić, rośnie i konwertuje. Dla zespołów marketingowych zastanawiających się, czy przeznaczyć środki na AI SEO, pytanie zmienia się z „czy to działa” na „jak szybko możemy to wdrożyć”.
Po drugie, potwierdza, że PR i strategia treści pełnią funkcje SEO, których tradycyjne linkowanie nie jest w stanie powielić. Systemy AI są na tyle zaawansowane, by odróżnić organiczne wzmianki redakcyjne od sztucznych cytowań. Publikacje, które wspominają markę oraz kontekst tych wzmianek, wpływają na ocenę wiarygodności przez AI. Zdobyte media zawsze miały wartość; w erze wyszukiwania AI ta wartość staje się bezpośrednio mierzalna.
Po trzecie, wyniki podkreślają dywersyfikację kanałów jako zabezpieczenie przed zależnością od jednej platformy. Strategia optymalizowana wyłącznie pod Google to coraz częściej strategia z jednym punktem awarii. Znaczenie Binga dla Copilot, wzrost Perplexity wśród użytkowników badawczych i pojawienie się ChatGPT jako narzędzia wspierającego decyzje przemawiają za traktowaniem wyszukiwania AI jako osobnego portfela kanałów, a nie dodatku.
Kampania potwierdziła skuteczność podejścia rozwijanego przez agencję dla wielu klientów z branży krypto: integracji widoczności AI z kompleksowymi strategiami SEO, a nie traktowania jej eksperymentalnie.
Dokąd to prowadzi
Krajobraz wyszukiwania się fragmentaryzuje, a fragmentacja sprzyja tym, którzy dostosowują się jako pierwsi.
Za rok AI SEO prawdopodobnie będzie standardową praktyką — zintegrowaną z każdą poważną strategią marketingu cyfrowego, wspieraną przez dojrzałe narzędzia i sprawdzone metody. Przewaga dostępna dziś to przewaga szybszego działania od tłumu.
Dla anonimowej giełdy kryptowalut z tego studium sześć miesięcy skoncentrowanej pracy zaowocowało nowym kanałem pozyskiwania, generującym kilkaset procent więcej ruchu niż wcześniej. Dla marketerów z branż pokrewnych pytanie nie brzmi, czy wyszukiwanie AI ma znaczenie. Brzmi: czy już pod niego budują?
