La "batalla del siglo" de IPO en IA: OpenAI se esfuerza por alcanzar a Anthropic, y la brecha entre ambos se está reduciendo

En lo que va del año, el panorama competitivo comercial en el sector de grandes modelos de IA está experimentando una reversión significativa. Anthropic, que alguna vez dominó el mercado empresarial, ahora enfrenta la fuerte competencia de OpenAI; y el escenario final de esta lucha es la inminente salida a bolsa de ambas compañías.

Según los últimos datos de OpenRouter, entre unas 120,000 empresas que utilizan simultáneamente productos de Anthropic y OpenAI, la proporción de gastos entre ambas compañías se igualó aproximadamente en septiembre. Sin embargo, a principios de año, Anthropic acaparaba tres cuartas partes del gasto total de este grupo.

El principal motor detrás de esta reversión ha sido la serie de modelos GPT-5.6 lanzada este verano por OpenAI, diseñada con la eficiencia de costos como principal premisa y, tras su lanzamiento, con una reducción drástica de precios. Al mismo tiempo, la política de retención de datos instaurada por Anthropic para su modelo insignia Fable 5 alejó a ciertos clientes empresariales.

Ambas empresas se enfrentan a una presión creciente en cuanto a gastos de capital y están preparando su salida a bolsa: Anthropic podría hacerlo tan pronto como noviembre de este año, mientras que OpenAI prevé seguir el año próximo. Wall Street observa de cerca si estas compañías podrán sostener sus valoraciones, que superan el billón de dólares, mediante modelos comerciales y un crecimiento de ingresos sostenibles.

GPT-5.6: el contraataque de OpenAI a través de una guerra de precios

El contraataque de OpenAI tuvo su punto de inflexión con el lanzamiento, en junio, de la serie GPT-5.6. Esta línea abarca tres modelos—Sol, Terra y Luna—cubriendo distintos niveles de capacidad y ofreciendo a clientes empresariales más flexibilidad de costos. Pocas semanas después, OpenAI redujo aún más los precios: GPT-5.6 Luna bajó un 80% y GPT-5.6 Terra, un 20%.

Según The Wall Street Journal, varios fundadores y analistas del sector consideran que la aparición de GPT-5.6 es un punto de inflexión en el mercado. Peter Walker, director de insights de OpenRouter, afirmó: "GPT-5.6 abrió una nueva vía para OpenAI, mientras que la gama de modelos de Anthropic aún no ofrece alternativas comparables".

David Hsu, fundador y CEO de la plataforma de desarrollo de software Retool, comentó que a principios de año su empresa alternaba entre OpenAI y Anthropic, pero el lanzamiento de GPT-5.6 fue el "gran catalizador" para migrar principalmente a los modelos de OpenAI. "Buscamos el modelo más económico posible, porque cuanto menos cuestan, más ingresos obtenemos", señaló Hsu. Calcula que, actualmente, usar los modelos de OpenAI es aproximadamente un 20% más barato que Anthropic.

Política de datos de Fable 5: el talón de Aquiles de Anthropic

Más allá de la agresiva estrategia de precios de OpenAI, ciertos errores de política interna han acelerado la pérdida de clientes de Anthropic. Cuando lanzaron Fable 5 a inicios de junio, anunciaron que, por motivos de confianza y seguridad, por defecto retendrían los datos de los usuarios por 30 días. Esto presenta barreras de cumplimiento para industrias que manejan información sensible.

David Hsu explicó que casi todas las cláusulas estándar de los contratos de Retool exigen la eliminación inmediata de datos, por lo que el sistema de retención de Fable 5 es incompatible y, por eso mismo, nunca han usado ese modelo. Anthropic luego intentó solucionar el problema ofreciendo controles de datos a ciertos clientes, pero el daño ya estaba hecho.

Clientes empresariales: la presión de costos redefine elecciones

A nivel macro, el razonamiento empresarial está sufriendo un cambio estructural. A medida que más empleados experimentan con herramientas de IA, crecen las presiones presupuestarias y las empresas van concluyendo que no toda tarea requiere el modelo más avanzado. Algunas incluso están adoptando en su estrategia modelos open source chinos de bajo costo.

David Zhu, cofundador y CEO de la startup de ventas de IA Reevo, indicó que su empresa está reemplazando a Anthropic por OpenAI, por dos razones: el costo y para reducir la dependencia de un solo proveedor de modelos. "La luna de miel con un único proveedor de modelos terminó", dijo Zhu, aunque también admitió que la preferencia podría cambiar de nuevo en cualquier momento: "Todo se mueve demasiado rápido".

Ara Kharazian, economista de la fintech Ramp, señaló que en septiembre analizó los datos de 70,000 clientes de empleadores y observó que, por primera vez desde diciembre pasado, los gastos empresariales en modelos de OpenAI superaron a los de Anthropic. Sin embargo, esa ventaja duró poco: hacia el fin de semana, Anthropic recuperó el primer puesto, aunque por un margen mínimo.

Anthropic: el interés del mercado persiste, contraataque con nuevos modelos

Pese a la presión sobre su cuota de mercado, la influencia de Anthropic dentro de la comunidad de desarrolladores sigue siendo notable. Este miércoles por la mañana, una multitud hacía cola fuera de un almacén en el centro de San Francisco, esperando ingresar al evento "Claude Founder House" organizado por Anthropic; algunos incluso llegaron una hora antes. Un día antes, hubo personas que tras tres horas de espera no lograron ingresar por la cantidad de asistentes, y la escena fue comparada en redes sociales con las largas filas del festival Coachella.

Michael Szklarski, cofundador de la startup de videojuegos ReadyM, manifestó que su empresa suele requerir modelos de vanguardia y se inclina por Fable 5.1 de Anthropic, pero espera dialogar con los ingenieros de Anthropic para buscar maneras de reducir aún más los costos.

Presionado por la competencia, Anthropic comenzó a fines de septiembre a lanzar su nueva generación de modelos Claude 5.5, que se caracterizan por menor costo y mayor eficiencia. En el mundo de la inteligencia artificial, las ventajas competitivas suelen ser efímeras; la guerra de precios por conquistar el sector empresarial está lejos de llegar a su fin.